En exklusiv intervju med Nicola Andreatta

Nicola Andreatta, VD för Roger Dubuis

Du kanske inte känner till Nicola Andreatta som vd för Roger Dubuis men han kände till företaget från era era Roger Dubuis och Carlos Dias - i grund och botten rätt från företagets ursprung. Andreatta, som är en man med urmakeri i blodet, har tillbringat hela sin karriär djupt inom handeln, delvis tack vare hans familjeföretag, Timeo SA.

Baserat i Mendrisio, Schweiz, är familjeföretaget schweiziskt, genom-och-genom, och var en leverantör till Roger Dubuis-företaget redan under Richemont-dagarna. Andreatas engagemang här var långt ifrån avslappnad - han hanterade Timeo från 2003 till 2013. "Min far gjorde ett av de första fallen för Roger Dubuis," sade Andreatta i ett stycke som publicerades online av South China Morning Post; Andreatas far är grundaren av Timeo SA.

Andreatta startade också sitt eget klockmärke, N.O.A. Klockor under denna period, och är ett bekant ansikte för många samlare och journalister tack vare hans stint som vice president och General Manager för Tiffany & Co, Swiss Watches SAGL. Det var när vi träffade Andreatta för första gången när han turnerade Asien 2015 och 2016. Eftersom det händer är han också ganska bekant med klockhandeln här eftersom hans första professionella engagemang var i denna region, efter att han tog examen 1997. .

I vår första interaktion berättade Andreatta att han behövde 10 år för att göra klockor till en framgångsrik del av den amerikanska juvelerarens verksamhet. Denna siffra bör inte lätas, med inte mindre än Jean-Claude Biver själv notera att det tog honom ett decennium att bygga upp Hublot. Lyckligtvis befinner Roger Dubuis sig redan i en bra position, med tidigare VD Jean-Marc Pontrué som har lämnat tillverkningen en bättre plats än när han hittade den. Andreatta är verkligen inte på väg att ändra något av det och berättar för oss att han har för avsikt att hålla produktionsnumret för Roger Dubuis stabilt i minst tre år.

Beväpnad med ett smittsamt leende och en magnetisk personlighet är Andreatta den typ av affärsledare som får dig att känna att du kan uppnå fantastiska saker. Det är just den kvalitet som en verkställande direktör behöver ha, vilket inte är något man kan lära sig. Hans egen historia med urmakning lämnar honom kanske unikt för toppjobbet, särskilt på ett företag som är mycket av denna samtida tid.

Andreatta var i Singapore i slutet av 2019 för att öppna den renoverade butiken Roger Dubuis på ION Orchard. Vi fick upp honom för en prat om varumärket och hans planer för dess framtid.

Som den nya mannen på Roger Dubuis och Richemont, hur har välkommen varit?

Det har varit otroligt! Mitt familjeföretag var kopplat till Roger Dubuis, redan från början (från Roger Dubuis och Carlos Dias era), så jag känner till varumärket. Men jag har upptäckt ännu mer. Inledningen var kul, för du vet, min far kom till SIHH i år, och nu ser han mig på andra sidan! Det är självklart stolthet där.

Du har varit med att titta hela ditt yrkesliv. Hur har detta hjälpt dig på Roger Dubuis?

Det bra med min karriär är att jag känner stort sett varje jobb i ett klockföretag! Jag vet hur man tillverkar klockor fysiskt; Jag vet hur man använder maskinerna; Jag har designat klockor; Jag har arbetat med att skapa klockor i Schweiz och i Asien; arbeta med leverantörerna ... Detta är en fördel eftersom det gör att jag kan vara närmare mitt team.

Roger Dubuis Excalibur Spider Double Flying Tourbillon

En sak jag hörde från mitt team var att de var glada över att kunna diskutera produktion med mig, vilket kanske inte har varit fallet med andra verkställande direktörer (som inte har den relevanta erfarenheten inom urmakeri). Jag vet vad jag pratar om och det gör att jag kan hitta det förtroende och respekt jag behöver från mitt team. (I sin tur) Jag är mer användbar för dem eftersom de finner i mig en partner istället för en chef.

När jag kom till Roger Dubuis, upptäckte jag fantastiska saker, ja, och kanske de som hade varit där i tio år (eller mer) inte såg de sakerna längre. De är så inriktade på vad de gör att de inte ändrar perspektiv (så det är här jag kan bidra).

Roger Dubuis har beskrivits som företagande. Vad gör det för dig?

Jag säger att Roger Dubuis är ett företagande varumärke på grund av vår storlek i förhållande till våra konkurrenter. det finns fortfarande mycket utrymme att växa. I slutändan handlar entreprenörskap om att utvecklas, lära, växa och förbättra saker. Med mitt team finns det mycket vi kan göra för att ta detta märke till nya höjder. Med hjälp av Richemont kan vi vara företagande och hitta rätt riktning för varumärket. Som ni vet är Richemont den viktigaste urmakerigruppen i världen.

Jag hatar idén att jaga kunder. Jag känner att du lyckas när de kommer till dig

Du har talat om att behålla företagets riktning, men lägga till din egen vision. Vad är den visionen?

Jag kan inte riktigt säga er min vision, för vi gillar överraskningar hos Roger Dubuis! Det jag kan säga är att det skulle vara ett misstag att helt ändra vad Jean-Marc Pontrué (han för närvarande är VD för Panerai, ett annat företag inom Richemont-stallen). Han spårade en mycket bra linje med partnerskapen mellan Roger Dubuis och Pirelli samt Lamborghini; detta har varit mycket framgångsrikt för oss.På grund av detta lyckas vi uttrycka oss i det territorium som vi vill ... med allt adrenalinet och stilen med överskott. Det handlar om evolution för oss, snarare än dramatiska förändringar. Det kommer att vara störningar här och där eftersom det är allt Roger Dubuis handlar om. Till exempel kommer det något som kommer nästa år som (verkligen talar till varumärkets rykte) som en serieinnovatör. Du kommer att se på Watches & Wonders (det nya namnet på SIHH) i Genève.

Roger Dubuis kallar sig själv för en "serieinnovatör." Vad betyder det?

Innovation ligger inte bara i produkten för oss - det handlar också om företaget. Nu kan du inte bara gå till personalen och säga att jag vill ha 10 idéer från var och en av er. Nej, du måste skapa miljön för kreativitet och innovation. Innovation kan komma från var som helst i företaget - kanske har städpersonalen otroliga idéer och ger ett nytt perspektiv. Vet du, jag bad marknadsföringsfolk att tänka på produktion; Jag bad finansfolk att tänka på designen. Galen och otroliga saker kom upp! Jag menar, vår CFO är ju en potentiell kund!

Roger Dubuis Excalibur Pirelli Automatic Skeleton

Alla klocktillverkande varumärken vill nå unga människor, men det verkar som att en viss generation är motståndskraftig mot standardformer för lyxmarknadsföring. Hur hanterar Roger Dubuis detta?

Jag hatar idén att jaga kunder. Jag känner att du lyckas när de kommer till dig. Det är som Steve Jobs sa om att skapa önskan; ett behov av något (som de aldrig visste att de behövde). Jag känner att vi har överväldigat människor med lyx, blåst upp produkter med högre och högre priser ... och människor tenderar att förstå mindre och mindre. Mitt problem handlar inte om priset (i sig) utan att se till att det upplevda värdet anpassas till vad de kommer att spendera. För det är när de tillbringar med oss.

Varför vill du hålla Roger Dubuis produktion till sin nuvarande nivå? Är detta för att bibehålla klockornas exklusivitet?

Jag säljer inte klockor; Jag ska skapa ett varumärke som folk vill komma till. Det handlar om att ha en vacker upplevelse, och (en Roger Dubuis-klocka) bör vara ett tecken på det liv du vill leva. (Detta är) Roger Dubuis-världen, där människor lever det liv de vill. Våra kunder är en sorts stam.

Vår värld är kopplad till hedonism - till att söka nöje. När kunder kommer till oss får de en upplevelse. Det är bortom vad pengar kan köpa. Vi skapar stunder för våra kunder: när de kommer till Genève tar vi dem på skidor på en glaciär via helikopter med en mästerskidåkare; vi tar dem som flyger på ett aerobatiskt plan. Vi erbjuder sensoriska upplevelser. Dessa ögonblick skapar känslor, och dessa känslor är vad folk kommer att komma ihåg.

Roger Dubuis Excalibur Quator Carbon

Med tanke på att Roger Dubuis har en viss stamtavla, är det farligt att ta sig så långt från tillverkningens ursprung?

Dessa upplevelser (som jag talade om) handlar inte bara om (spänningssökande); de handlar om saker som ger dig glädje, som vin eller stor gästfrihet. Så vi kommer också att ansluta till början av Roger Dubuis - våra komplikationer. Vi kommer att planera om vårt traditionella Excalibur-fall. Vi kommer att titta igen på våra tourbillons, vår minutrepeater, vår eviga kalender ... alltid med en vridning!

Jag vill att vi ska sluta prata om herrklockor och kvinnor. detta är lite anakronistiskt idag. Varför ska vi begränsa oss på detta sätt?

Vi använder också Roger Dubuis citat med vår personal internt hela tiden. Detta är den anda vi behöver eftersom vi måste vara trogen mot vårt DNA. För många märken förlorar detta när de letar efter kunder - de försöker vara varumärket för alla. Vi är inte varumärket för alla; vi är varumärket för de få som förstår vem vi är och vill vara en del av vår värld.

Det är ett mycket exklusivt meddelande. Hur gör du det som passar med att öka medvetenheten om varumärket?

Detta är den största utmaningen för oss. Vi behöver inte medvetenhet överallt men vi (behöver det definitivt) med vår målgrupp. Du vet, av alla marknadsföringsverktyg som finns där ute tror jag att mun-till-mun kan vara det bästa för att se till att varumärket blir känt i rätt vänskrets. Jag vill utöka Roger Dubuis cirkel, bjuda in fler människor i stammen; om de hittar vad de gillar (i vår värld) kommer de tillbaka.

Roger Dubuis Excalibur Spider Carbon

När vi återvänder till adrenalinvärlden, varför är det så mycket lättare att förstå passionen för bilar än att förstå samma passion för klockor?

En klocka är svårare att förstå eftersom en bil tar dig från plats till plats, i princip. I vår värld måste en bil vara bullrig och (provocera) känslor. Klockor, å andra sidan, när du börjar prata om komplikationer, (du går in) en mycket märklig värld. Det finns något filosofiskt där. Det handlar om strävan att kontrollera tiden, vilket är omöjligt. Jag älskar idén att det finns en koppling mellan (tidens motorer) och begreppet tid. Du får inte heller glömma från metiér - handarbetet. När människor kommer till tillverkningen förstår de vad Geneva Seal innebär - att varje komponent måste färdigställas för hand. Detta förändrar uppfattningen eftersom människor inser att det krävs (input) av hundratals människor för att utveckla och producera en rörelse.

Trots att han har gjort många fler kaliber på senare tid än de flesta andra märken, till och med mycket större, har Roger Dubuis bara två kollektioner nu. Kommer du att ändra detta?

Det fina med vårt förflutna är att vi har varit väldigt kreativa - kanske för kreativa! Vi måste välja våra strider och fokusera på hur vi uttrycker oss. Det var bara för många saker tidigare och (Pontrué) gjorde ett fantastiskt jobb för att minska våra samlingar till bara Excalibur och Velvet; en för män och en för kvinnor.

Jag vill att vi ska sluta prata om herrklockor och kvinnor. detta är lite anakronistiskt idag. Varför ska vi begränsa oss på detta sätt? Det är en myt att klockor med diamanter (och andra ädelstenar) endast är för kvinnor; massor av asiatiska kunder gillar det här. Vem säger att kvinnor bara ska bära små klockor? Jag känner många kvinnor som bär 45- eller 47 mm-klockor! Visst kommer jag att sluta (definiera klockor som) män eller damer.