YPI: s asiatiska kontor hälsar milstolpar
Senaste 52m Seven Sins som visas av Sanlorenzo på Monaco Yacht Show erbjuds till försäljning av YPI
Ingen av världens ledande privata yachtagenter har den typen av kommersiell erfarenhet och ekonomisk ansträngning bakom sig. Under de senaste fem åren sålde Yachting Partners International (YPI) 45 superyachter, vilket är en spektakulär rekord. Under 2016 sålde till exempel en ensam YPI-mäklare, Matt Albert, den 5: e största mäklarbåten, den 72m O’Pari 3 byggd av Golden Yachts of Greece och den 10: e största, den 61,5 miljoner ryska ägda Amels Solemar.
YPI: s franska VD Laurent Debart har tillbringat 20 år i Asien, och liksom YPI Asiens chef Liz To talar flytande mandarin och andra dialekter. Han har också seglat en transatlantisk dubbelhander och får ett privat pilotlicens.
Laurent Debart, YPI: s nuvarande VD, tillbringade 13 år med mycket framgångsrika BRS Asia, som nu har över 80 anställda och har kontor i Peking, Shanghai, Singapore, Jakarta och Mumbai. BRS Shanghai hanterade 17 miljoner ton järnmalm per år strax efter starten.
Debart talar kinesiska dialekter, franska, engelska och spanska, serveras i den franska marinen, har en RYA Yachtmaster Offshore, har seglat i en Trans-Altantic Double-Hander och får ett privat pilotlicens.
Liz kommer från Sai Kung i Hong Kong, har kontor i St George's Building och driver även YPI Shenzhen-kontoret
Nyligen utsett YPI Asia Chief, Liz To, kommer från Sai Kung på Hong Kongs natursköna östkust. Dotter till en kommersiell kapten, hon hade själv en nöjesfartygslicens vid 18 och registrerade sig för ytterligare kurser vid Marine Services Training Institute. Hon arbetade kort för BRS och hanterade med YPI Management ett av de första Feadships som anlände till Kinakusten.
Hon är flytande på mandarin, kantonesiska och engelska, och pendlar mellan YPI: s kontor i Hong Kong och Shenzhen och spenderar sin fritid på att fiska, laga mat och resa.
En fullserviceagent som YPI tar hand om alla typer av privata yacht-aspekter, till exempel nybygg, yachthantering, försäljning och inköp av mäklarbåtar, båtcharter och rekrytering av besättningar.
Deras huvudkontor finns i Monaco, och YPI har också en mycket stark närvaro i London, Paris och södra Frankrike. De spelar en framträdande roll på de europeiska båtutställningarna som granskas i denna utgåva.
I Kina omfattar nybyggnation projekt som Heysea Yachts fantastiska 46m-förflyttningserbjudande, Heysea 152. Denna ledande kinesiska gård har just sålt ytterligare två 41,5m yachter, till australiska och kinesiska köpare, och är en av de utvalda berättelserna i slutet av vår Yacht Style Topp 100 Superyachts i Asien-Stillahavsfodral.
Heysea 152 är en axelbågsdesign med en helt anpassningsbar layout för upp till sex välutrustade sviter. Ingenjör, elektronik och utrustning kommer från kända europeiska och amerikanska leverantörer, och hela paketet erbjuds uteslutande till försäljning med YPI Brokerage för en mycket intressant US $ 18,68 miljoner. Leveransen sker inom två år.
Andra YPI-projekt kan granskas. En riktigt spännande en för tillfället är en 105m, men naturligtvis fartyg denna stora har en riktigt spännande prislapp, och är inte för alla.
Liz To ser yachthantering som en framträdande del av YPI Asias växande verksamhet, särskilt för att personalen har en djup förståelse för lokala och internationella regler och kinesisk etikett. "Vår ledningsmodell är specifikt anpassad till kinesiska båtägares preferenser och förväntningar", säger hon.
En YPI-mäklare sålde imponerande 61,5 miljoner Solemar, som visas här, och 72m O’Pari 3 2016. Byrån har hanterat en spektakulär 45 superyacht-försäljning under de senaste fem åren
I ökande utsträckning vill kunder också chartera, få en bättre känsla för livsstilar flytande eller testa fartyg som de kanske är intresserade av att köpa. YPI erbjuder anpassade charter i Asien och Stillahavsområdet och längre bort på populära Med- eller Karibiska platser.
"Vårt team av chartermäklare ägnar sig åt att hitta det bästa chartervalet för våra asiatiska kunder och syftar till att utveckla en varaktig relation med dem så att vi bättre kan förstå deras behov och preferenser, både för charter nu och under de kommande åren." , säger fru To.
”YPI Asia ser till att kundens förväntningar överträffas och vi erbjuder ett allomfattande paket. Detta täcker hyra och försäkring av yachten, besättningskostnader, bränsle- och vattensportutrustning, gästservering, läsk- och alkoholhaltiga drycker, samt hamnavgifter och lokala skatter.
”Paketet kan innehålla en kinesiskt talande eskort och en one-stop-shop med Traveler Made-byråer för relaterat visum, flyg och andra arrangemang. Denna strategi skiljer sig från den traditionella bokningen av charterbåtar. YPI marknadsför proaktivt Asien som en båtdestination och är en tidig medlem i APSA, Asia-Pacific Superyacht Association ”.
Exklusivt 46m YPI-projekt med Kinas Heysea Yachts är tillgängligt för 18,68 MUSD
En annan tjänst börjar med karriärsamtal med studenter som vill studera maritima eller gästfrihetsrelaterade ämnen.”Tack vare våra nära relationer med båtägare och byggare kan vi ge råd om besättningsjobbsmöjligheter i Asien och Stillahavsområdet”.
När Alex Braden och Mike Everton-Jones grundade Yachting Partners 1972 - båda sedan har gått i pension, Braden för bara ett decennium sedan - ville de etablera ett yachtingföretag som, riktigt till sitt namn, fungerade som ett partnerskap.
Från början införde de en samverkande tankesätt, tittade utåt och tittade på andra mäklarhus som kollaboratörer, inte som konkurrenter.
Sa Braden: "Vi hade alltid tanken på att vi skulle bli ett internationellt företag, ett företag utan gränser, och att affärer skulle kunna vara framgångsrika och lönsamma samtidigt som vi är ärliga och omtänksamma."
Det här fungerade, säger en taleskvinna på senare tid. "YPI: s etiska inställning har återfört kunderna om och om igen, med kunskapen att oavsett båttjänst de letar efter, kan de lita på YPI att arbeta öppet och ärligt med dem för att ge den bästa upplevelsen.
Seven Sins är en av de mest innovativa designerna som visas av YPI i Monaco och har en omfattande pool- och strandklubbuppsättning
”Och var de än är i världen drar kunderna också nytta av vår relation med den 160 år gamla skeppsmäklaren Barry Rogliano Salles (BRS). Denna djupgående sändningskunskap om allt från kommersiell lagstiftning till byggförordningar erbjuder ägarna en sinnesfrid som onekligen är nödvändig i dagens båtvärld, eftersom båtar byggs större och större.
Avslutar VD Laurent Debart: ”Jag är mycket stolt över att YPI firar denna milstolpe. Som ett av de tre äldsta yachtmäklingsföretagen, och det enda som är anslutet till ett skeppsföretag som BRS, fortsätter vår erfarenhet att skilja oss ut.
"Även om detta är en möjlighet att titta tillbaka, ser vi också fram emot att anamma en spännande ny fas för företaget och att hitta sätt att forma superyacht-berättelserna i nästa generation".
För mer information: www.ypiyachts.com
YPI Asia Hong Kong kontor finns på:
3 / F, St George's Building, Central. Tel (852) 6110 9970. London, Paris, Antibes och Monaco är andra nav. Regionkontor, ibland delade med BRS, finns i Aten, Peking, Dubai, Genève, Hamburg, Houston, Jakarta, Luxemburg, Madrid, Mumbai, Oslo, Rio de Janeiro, Shanghai, Singapore och Stamford USA.
