Gamla lyxväskor får nytt liv i Hong Kong

Byron Yiu har gjort sin förmögenhet genom att vända traditionella shoppingvanor och åter sälja rika kvinnors lyxväskor i Hong Kong.

Yiu: s butikskedja i Milan Station köper trendiga väskor - lyxiga toto- eller axelväskor till kvällskoppling - från kvinnorna som äter lunch i Hong Kongs exklusiva stadsdelar.

Lokalt känd som "tai tais", den lilla och ofta sparsamma demografin, sällan sett utan Prada, Chanel eller Gucci på armen, ger återförsäljaren ett stadigt flöde av väskor som senare autentiseras av Yiu's team.

”Hong Kong-damer är smarta och pengar kunniga. Till skillnad från smycken kommer värdet på handväskor att minska när de inte längre är trendiga, säger Yiu.

”Det har blivit en kultur i Hong Kong, damerna kommer att sälja den gamla väskan när de får en ny. Vi är beroende av denna lilla grupp “tai tais” för att sälja oss handväskorna de vill bli av med, och de är den viktigaste leveranskällan till andra damer ”.

Idén vände inte bara traditionella shoppingvanor på örat och gjorde Yiu till en rik man själv, utan företaget satte rekord för det mest populära initiala erbjudandet i det asiatiska finansiella navets historia tidigare i år.

Investerare var överraskade av spänning när företaget, lite känt utanför HK, gick ut på marknaden i maj med ett initialt offentligt erbjudande som tecknade över 2.180 gånger.

Försäljningen av aktier krossade ett rekord 2006 och överträffade high-end handväskatillverkaren Prada, som gjorde sin egen smutsiga Hong Kong-debut ungefär samma tid.

"Vi trodde att vi skulle göra bra, men det var över våra förväntningar att svaret var så överväldigande," sade Yiu, omgiven av väskor med idrottsnamn inklusive Louis Vuitton, Chanel och Hermes.

Från en ödmjuk start för ett decennium sedan med en butik på 100 kvadratmeter (9 kvadratmeter) har den banbrytande återförsäljaren nu 14 butiker, med ett öga för att ytterligare expandera för att möta Kinas blomstrande efterfrågan på lyxvaror.

Medan de flesta kunder hoppas på en stor rabatt, ibland så mycket som 30 procent av en väskes detaljhandelspris, är vissa väskor med begränsad upplaga faktiskt dyrare som begagnade samlarobjekt, till exempel den uppskattade Hermes Birkin.

”För tio år sedan fanns det ingen sådan verksamhet. Folk skulle köpa, använda och hålla väskorna hemma. När de inte längre är trendiga blev de skräp, sa Yiu.

Företaget sa att dess andel av intäkterna från flottören, som såg cirka 25 procent av företaget såldes för totalt 271 miljoner HK (35 miljoner dollar), kommer att hjälpa det att starta 24 nya butiker i flera kinesiska städer under tre år.

Återförsäljaren har för närvarande två butiker i Peking och en vardera i Shanghai och Macau, ett spelcentrum cirka en timme med färja från Hong Kong, med planerade nya platser inklusive Chengdu och den södra staden Guangzhou.

"Kina är som ett outforskat oljefält," sade Yiu och ler självförtroende. ”Marknaden är enorm och de har en kultur för gåva att ge. Vissa människor kanske inte nödvändigtvis gillar handväskorna de fick så de föredrar att handla i handväskorna för hårda kontanter. ”

Kina förväntas bli världens största lyxvarumarknad fram till 2020 och står för 44 procent av den globala försäljningen, enligt en rapport från mäklarföretaget CLSA Asia-Pacific Markets.

Yiu sa att Milan Station också syftar till att utnyttja de europeiska och amerikanska marknaderna med en online-försäljningsstrategi som skulle se påsar som handlas på auktionsgiganten eBay.

"Det här är platser där vi inte har planerat att öppna butiker på kort sikt så det är vår nya strategi, och det är ett sätt för oss att testa vattnet online," sade han.

Och även om få branscher är lågkonjunktur, kan den nuvarande aktiemarknadsuroen och osäkerheten om den globala ekonomin inte vara så dåliga saker för detaljhandlaren.

"När ekonomin inte är bra så säljer folk fler väskor och vi får faktiskt några mycket sällsynta artiklar under de ekonomiska svåra tiderna," sade Yiu.

”Vi är som Hong Kong Stock Exchange - folk kommer in, köper och säljer sina väskor. Folk vill fortfarande köpa den hetaste varan, sa han.

Källa: AFPrelaxnews